Позвоните в службу поддержки
+86-795-3241001
Итак, ведущий покупатель промышленной автоматизации в Китае… Этот вопрос вызывает много споров и, как мне кажется, не всегда правильно понимают, что подразумевается под 'ведущим'. Многие считают, что это огромные государственные корпорации, например, в нефтегазовом секторе. И да, они, безусловно, важные игроки. Но реальная картина гораздо сложнее и фрагментированнее. Нельзя сводить всё к одному гиганту. Речь скорее о совокупности растущих потребностей и диверсификации промышленности. Поэтому попытка выделить одного 'ведущего' – это упрощение, которое может привести к ошибкам в стратегическом планировании.
Исторически, спрос на промышленные решения в Китае формировался вокруг традиционных отраслей: машиностроение, сталелитейная промышленность, автомобилестроение. Но за последние 10 лет мы наблюдаем стремительный рост спроса в совершенно новых секторах. Энергетика, электромобили, логистика, производство полупроводников – вот где сейчас происходит самая большая динамика. Это фундаментально меняет структуру спроса и требует от поставщиков гибкости и адаптации. Вспомните, еще несколько лет назад, когда говорить о необходимости автоматизации производства электромобилей было просто абсурдно, а сейчас это – необходимость для выживания на рынке. Это же касается и развития автоматизации в сфере возобновляемой энергетики. Спрос на автоматизированные системы управления электростанциями, например, растет экспоненциально.
И здесь важно понимать, что этот спрос не однороден. У каждого сектора свои специфические требования к автоматизации. Электромобили нуждаются в решениях для автоматизации производственной линии, контроля качества, логистики. Энергетика – в системах мониторинга и управления энергопотреблением, оптимизации работы электростанций. И так далее. Поэтому универсального решения не существует. Это скорее набор модульных решений, адаптированных под конкретные нужды заказчика. Мы, как компания ООО?Цзянси?Даю?Технология, постоянно сталкиваемся с этой задачей, разрабатывая решения для различных отраслей. Наши продукты используются в новых энергетических транспортных средствах, фотоэлектрических накопителях и зарядных устройствах, источниках питания серверов и коммуникаций...
Еще один важный фактор – это локализация. Китай стремится к технологической независимости, поэтому требования к локализации решений постоянно растут. Это предъявляет особые требования к поставщикам, которые должны не только предлагать передовые технологии, но и иметь возможность оказывать сервис и поддержку на территории Китая. Многие иностранные компании вынуждены заключать партнерства с местными компаниями, чтобы успешно работать на китайском рынке. Это, конечно, создает определенные сложности, но и открывает новые возможности для развития. Мы, например, активно сотрудничаем с китайскими партнерами, чтобы расширить нашу сеть сервисных центров и улучшить поддержку наших клиентов. Безусловно, это не всегда просто, но позволяет нам оставаться конкурентоспособными на рынке.
Я помню один случай, когда мы пытались внедрить нашу систему управления производством в одном из китайских заводов. Изначально казалось, что все готово, но выяснилось, что производственный процесс у них очень специфический, с большим количеством ручных операций и устаревшей инфраструктурой. Простое внедрение нашей системы не привело к ожидаемым результатам. Нам пришлось провести серьезную переработку системы, адаптировать ее под их нужды, обучить персонал. Это потребовало значительных усилий и времени, но в итоге мы достигли успеха. Этот пример показывает, что простого 'привезти и установить' недостаточно. Необходимо учитывать специфику каждого заказчика и предлагать индивидуальные решения.
Интеграция с существующими системами – это еще одна серьезная проблема, с которой сталкиваются поставщики автоматизации на китайском рынке. Многие китайские предприятия используют устаревшие системы, которые сложно интегрировать с новыми решениями. Это требует от поставщиков глубоких знаний и опыта в области интеграции систем. Иногда приходится разрабатывать собственные интерфейсы и адаптеры, чтобы обеспечить совместимость между различными системами. Это может быть дорогостоящим и трудоемким процессом.
Не стоит забывать и о вопросах безопасности данных. В последнее время в Китае уделяется все больше внимания защите данных. Поэтому поставщики автоматизации должны предлагать решения, которые соответствуют требованиям китайского законодательства в области защиты данных. Это включает в себя использование шифрования данных, контроль доступа к данным, защиту от кибератак. Иначе можно столкнуться с серьезными проблемами и штрафами.
Конкуренция на китайском рынке промышленной автоматизации очень высокая. На рынке представлено множество поставщиков, как местных, так и иностранных. Это приводит к снижению цен и росту давления на поставщиков. Поэтому поставщики должны постоянно работать над снижением издержек и повышением эффективности своей деятельности. В этом контексте важно использовать современные технологии, такие как облачные вычисления, искусственный интеллект, интернет вещей. Они позволяют оптимизировать процессы, снизить затраты и повысить качество продукции.
Мы сами регулярно сталкиваемся с этим вызовом. Нам приходится постоянно искать новые способы снижения затрат, без ущерба для качества наших продуктов и услуг. Одним из способов является оптимизация логистических процессов и использование более эффективных каналов сбыта. Другим – разработка более простых и удобных в установке и эксплуатации продуктов. Важно учитывать, что цена – важный фактор при принятии решения о покупке, но не единственный. Заказчики также обращают внимание на качество, надежность, сервис и поддержку.
Так что, кто будет 'ведущим покупателем' в будущем? Скорее всего, это будут предприятия, которые смогут наиболее гибко адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, инвестировать в новые технологии и предлагать инновационные решения. Это не обязательно будут крупнейшие государственные корпорации, а скорее небольшие и средние предприятия, которые быстро реагируют на изменения и готовы экспериментировать. Им нужна не просто автоматизация, а интеллектуальная автоматизация – системы, которые могут самообучаться, оптимизировать процессы и предсказывать проблемы.
Более того, мы видим тенденцию к созданию интегрированных систем автоматизации, которые объединяют в себе различные технологии – от промышленного оборудования до программного обеспечения и облачных сервисов. Это позволяет получить максимальный эффект от автоматизации и создать единую экосистему для управления производством. И именно те компании, которые смогут предложить такие интегрированные решения, будут иметь наибольшие шансы на успех на китайском рынке промышленной автоматизации. Например, мы сейчас активно разрабатываем комплексное решение, объединяющее наши системы управления производством с облачной платформой для анализа данных. Это позволит нашим клиентам получать более глубокую информацию о работе их предприятия и принимать более обоснованные решения. Мы надеемся, что это направление будет набирать обороты в ближайшие годы.
